Kinek szól a reklám?
Miért számít a szereplők életkora a vásárlói döntésekben?
A reklám világában a részletek döntik el a sikert vagy a bukást. Egy szlogen, egy szín, egy dallam és igen, egy arc. Az arc, amely a hirdetésben megjelenik, sokkal több, mint egy statiszta: ő az üzenet hordozója, a célcsoport tükre. De mi történik akkor, ha a célcsoport 38–45 éves, a reklámban pedig 26 éves fiatalok vagy 55 éves tapasztaltak szerepelnek? Inspiráció vagy elidegenítés?
Azonosulás: a reklám titkos fegyvere
Az emberek alapvetően önmagukat keresik mindenben, a filmekben, a könyvekben, és a reklámokban is. Egy 40 éves, sikeres vállalkozó, aki prémium terméket keres, ösztönösen jobban kötődik ahhoz a hirdetéshez, amelyben saját élethelyzetét látja viszont. Ha a reklámban 20-as éveikben járó fiatalok szerepelnek, könnyen érezheti úgy, hogy "ez nem rólam szól".
Fiatalabb szereplők: frissesség vagy idegenség?
A 30 alatti arcok lendületet, frissességet sugároznak. Egy ilyen reklám fiatalos életérzést közvetít, ami egy 38–45 éves számára lehet inspiráló, de könnyen válhat túl távolivá is. A kulcs: pozícionálni kell az üzenetet. Ha a termék fiatalosságot, lendületet, új energiát ígér (például egy merész pólómárka vagy egy formabontó grillkiegészítő), a fiatal szereplő vonzó lehet.
Idősebb szereplők: tapasztalat és hitelesség
A 55 év körüli arcok biztonságot, bölcsességet sugallnak. Egy prémium szolgáltatásnál, mint például a biztosítás, befektetés vagy egy hosszú élettartamú kültéri eszköz, mint a The Tootem bográcsozó, ez hitelességet adhat. Viszont túl nagy korkülönbség esetén a célcsoport azt érezheti: "ez még nem az én világom."
Az üzenet mindig fontosabb, mint az életkor
Végső soron a reklám hatékonysága nem csak az életkoron múlik, hanem azon, hogy az üzenet mennyire rezonál a célcsoport vágyaira és problémáira. Egy 40 éves is megveheti a fiataloknak szóló terméket, ha úgy érzi, ettől lesz frissebb, vagányabb.
Egy 30 éves is vágyhat a tapasztalatot sugárzó termékre, ha az a biztonságot jelenti számára.
Márkaépítés prémium szinten
Egy erős márka tudatosan játszik az életkorral. Tudja, hogy néha érdemes fiatalítani a képet, néha pedig a stabilitást hangsúlyozni. A titok az arányokban rejlik: a szereplőknek tükrözniük kell a márka értékeit, nem csak a célcsoport születési évét.
Motiváló CTA
A reklám több mint egy kép: ez a márkád tükre. Ha szeretnéd, hogy a 38–45 éves célközönség ne csak nézze, hanem érezze is az üzeneted, gondold át, kiket állítasz a reflektorfénybe. Egy jól választott arc milliókat érhet.