Hogyan indulj újra, ha a márkád eladása megtorpant?
Évek óta építem a márkámat. A The Tootem bográcsozó nemcsak egy termék, hanem egy életérzés, közösség, prémium minőség, élmény. Tudom, hogy jó. Tudom, hogy szerethető. És az első időkben működött is az eladás, szép számmal találtam vevőket, akik beleszerettek ebbe az életérzésbe.
Aztán történt valami. Nem egyik napról a másikra, de érezhetően. Az eladások csökkentek, a marketing hatása halványult, és hiába éreztem, hogy a termék jó, valami nem kattant. Mit kell ilyenkor tenni?
Most elmondom, mit tettem, és hogyan tudsz te is túllépni ezen a holtponton.
Kívülről néztem a saját márkámat
Az egyik legnagyobb hiba, amit egy vállalkozó elkövethet, hogy túlságosan beleszeret a saját termékébe, és nem látja kívülről, objektíven.
Ezért az első lépés: kiléptem a saját buborékomból.
• Megkérdeztem olyanokat, akik nem vásároltak még tőlem: Miért nem?
• Elemeztem azokat, akik vettek, de nem tértek vissza: Mit hiányoltak?
• Megnéztem a versenytársakat, és őszintén megvizsgáltam: Ők mit csinálnak másképp?
Egy dolgot biztosan tudtam: nem a termékkel van a baj. A pozicionálás, a kommunikáció vagy az ajánlat lehet az, ami finomhangolásra szorul.
Megerősítettem a prémium pozicionálást
A The Tootem nem egy egyszerű bográcsozó. Nem azoknak szól, akik csak egy olcsó főzőeszközt keresnek. Ez egy prémium élmény, amit azok értékelnek, akik szeretnek főzni, szeretnek közösségben lenni, és fontos számukra a minőség.
De ezt vajon elég jól kommunikáltam?
Felülvizsgáltam a marketingüzeneteimet, és kristálytisztán megfogalmaztam:
✅ Ez nem csak egy bográcsozó, hanem egy prémium közösségi élmény.
✅ Aki a Tootemet választja, az egyedi életérzést választ.
✅ Nem az ár, hanem az érték számít.
Amikor ezt újra tudatosítottam, a reklámok, a közösségi média posztok és az értékesítési stratégiám is megváltozott. Már nem eladni akartam, hanem egy életérzést közvetíteni.
Új ajánlatot dolgoztam ki
Ha az eladások megállnak, nem biztos, hogy több reklám kell. Lehet, hogy egy új ajánlat az, ami átlendít a holtponton.
Ezért létrehoztam egy olyan csomagot, amely nemcsak a bográcsozót tartalmazza, hanem prémium kiegészítőket is, grill pack, vaslap pack, kanál, villa, csipesz, figurás tárgyakstb.
Miért működött ez?
✅ Megkülönböztetett a konkurenciától.
✅ Több értéket adtam a vásárlónak.
✅ Emelt áron, de vonzóbb ajánlattal tudtam eladni.
Ha neked is megtorpant az értékesítés, gondold végig, tudsz-e új értéket adni a vevőknek, ami kiemel a tömegből.
Célcsoport újrahangolás – pontosan kinek szólok?
Lehet, hogy eddig széles körnek próbáltam eladni. Most szűkítettem a célcsoportot és egyértelműen azokra kezdtem fókuszálni, akik igazán értékelik a prémium minőséget.
Nem mindenkinek kell eladnod. Ha mindenkihez szólsz, igazából senkihez sem szólsz.
Ezért pontosan meghatároztam, hogy a The Tootem kinek szól:
✅ 30-40 éves, tehetősebb férfiak, akik szeretnek főzni és értékelik a prémium eszközöket.
✅ Vállalkozók, akik szeretik a minőséget és hajlandóak többet fizetni érte.
✅ Azok, akiknek a szabadidő fontos, és szeretnek közösségi élményeket teremteni.
Ezzel sokkal hatékonyabb lett az eladás. Ahelyett, hogy mindenkit megszólítanék, csak azokhoz beszélek, akik valóban vásárlók lehetnek.
Cselekvésre ösztönöztem – mert ha nincs CTA, nincs eladás
A weboldalamon, a hirdetéseimben és a posztjaimban egyértelmű üzenetet fogalmaztam meg:
Ne csak nézd meg – szerezd meg!
Ne csak gondolkodj rajta – próbáld ki!
Ezért:
✅ A termékoldalra egy gombot tettem: "Rendeld meg most!"
✅ A hirdetések végén mindig ott van: "Szerezz be egy The Tootemet, és lépj be a prémium bográcsozók világába!"
✅ A posztok végén ott a kérdés: "Te milyen élményt szeretnél megélni a The Tootemmel?"
Ha az eladások megtorpannak, lehet, hogy az embereknek egyszerűen csak nem mondod meg, hogy mit csináljanak.
Mit tanultam ebből?
Ha úgy érzed, hogy az eladások nem mennek úgy, mint régen, ne ess pánikba. Nem feltétlenül a termékkel van a baj, hanem a stratégiával.
✅ Nézd kívülről a márkádat.
✅ Erősítsd meg a prémium pozicionálásodat.
✅ Adj új ajánlatot.
✅ Szűkítsd a célcsoportot.
✅ És mindig mondd meg az embereknek, mit tegyenek.
Én megtettem, és újraindítottam az eladásokat. Ha te is ezen mész keresztül, itt az ideje, hogy lépj.