A bőség nem cél, hanem márkaállapot
Hogyan válts gondolkodásmódot, és miért ettől kezd el nőni minden körülötted
Van egy pont minden vállalkozó, alkotó és vezető életében, amikor rájön valamire:
nem több erőfeszítésre van szüksége, hanem más gondolkodásra.
A bőség nem akkor jelenik meg, amikor "már minden rendben van". A bőség akkor kezd el épülni, amikor te másként kezdesz el működni.
Ez nem pénzügyi kérdés. Ez márkakérdés.
A hiány nem pénzhiány, hanem pozícióhiány
A legtöbb ember úgy beszél a bőségről, mintha az egy távoli jutalom lenne:
"Majd ha lesz több bevétel…"
"Majd ha lezárul ez az időszak…"
"Majd ha megengedhetem magamnak…"
Ez a gondolkodás azonban nem vezet sehová, mert a hiány nem a bankszámládon van, hanem a fejedben.
A hiány:
• bizonytalanságot szül,
• kapkodó döntéseket hoz,
• és láthatatlan plafont húz a márkád fölé.
Egy erős márka nem reagál a körülményekre, hanem állást foglal.
A bőség gondolkodásmódja: pozíció, nem vágy
A milliárdos márkák nem azért bőségesek, mert sok pénzük van. Azért van sok pénzük, mert bőségből gondolkodnak.
Ez így néz ki a gyakorlatban:
• nem alkudoznak az értékükön,
• nem magyarázkodnak az áraik miatt,
• nem futnak minden vevő után.
Ők eldöntik, kiknek szólnak és kiknek nem.
A bőség nem arról szól, hogy mindenkinek megfelelj, hanem arról, hogy pontosan tudd, ki vagy.
Miért kell változtatnod, még akkor is, ha most "működik"?
Mert ami ma működik, az holnap csak fenntart és a fenntartás nem bőség, hanem túlélés.
Ha:
• mindig csak a következő hónapot nézed,
• minden döntésed rövid távú,
• folyamatosan kompromisszumot kötsz az értékeid rovására, akkor nem márkát építesz, hanem üzemeltetsz.
A bőséghez vezető út ott kezdődik, amikor felteszed a kérdést:
"Ha ez a márka 5 év múlva is itt lesz, akkor ma hogyan kellene döntenem?"
Hogyan válts bőség-alapú márkagondolkodásra?
Tisztázd az értéked, magadban
Amíg te sem vagy biztos benne, miért ér annyit, amit csinálsz, addig a piac sem lesz az.
A bőség belső döntés:
"Amit adok, az érték. Pont."
Rendszert építs, ne tűzoltást
A bőség szereti a:
• átláthatóságot,
• következetességet,
• struktúrát.
Nem kell tökéletes rendszer, de kell tudatosság.
A káoszban a pénz nem marad meg.
Kommunikálj úgy, mint aki választ
A gyenge márkák kérnek. Az erős márkák hívnak.
Nem azt mondják:
• "Remélem, minket választanak…"
Hanem:
• "Ez vagyunk mi. Ha rezonálsz, csatlakozz."
Ez a bőség nyelve.
Ne félj nemet mondani
Minden "igen", ami nem a helyedről jön, elvisz a bőségtől.
• rossz ügyfél,
• rossz projekt,
• rossz együttműködés.
A nemet mondás nem veszteség.
Pozícióépítés.
A bőség mint márkaélmény
A bőség nem hangos. Nem hivalkodó. Nem bizonygat.
A bőség nyugodt, következetes és magabiztos és amikor a márkád ezt sugározza:
• a vevő érzi,
• a piac reagál,
• a pénz követi.
Zárógondolat
A bőség nem cél, amit üldözöl. A bőség következmény.
Következménye annak:
• ahogyan gondolkodsz,
• ahogyan döntesz,
• és ahogyan a márkádat felépíted.